César Sabadell

Responsable de dirigir y coordinar la gestión de compras de la empresa, buscando y negociando con proveedores para conseguir las mejores condiciones de precio, calidad y servicio. Supervisa el aprovisionamiento de materias primas y productos, controla los costes y coordina las necesidades de suministro con los diferentes departamentos, asegurando la disponibilidad de materiales y contribuyendo a mejorar la rentabilidad y eficiencia de la empresa.

Para empezar, ¿podrías contarnos brevemente tu trayectoria dentro de INTERFLEX y cómo ha evolucionado tu rol en estos años?

Me incorporé a INTERFLEX a finales de 1997 como Adjunto a Gerencia y Responsable de Compras. Hasta 2010 mi rol fue de colaboración activa en las áreas de Producción, Comercial-Marketing, Asistencia técnica de producto a clientes y Logística. Y por supuesto, ejercer como Responsable de Compras de productos comerciales y materias primas.

Gracias a las progresivas incorporaciones a la empresa de personas más especializadas en dichas funciones mi rol pudo evolucionar hacia una mayor especialización e intensificación en la función de compras, especialmente en materias primas y en aportación de nuevos materiales e innovación.

Después de tanto tiempo en la empresa, ¿Qué es lo que más ha cambiado en el área de compras desde que empezó?

La evolución ha sido en el sentido lógico que podía esperarse como por ejemplo la reducción de riesgos mediante la diversificación del parque de proveedores y la internacionalización en los suministros de determinados materiales y productos importantes. También en el orden interno se da un mayor rigor en el control de gestión y en los requerimientos de calidad. Y por supuesto una creciente digitalización documental.

¿Cuáles dirías que son hoy los principales retos a los que te enfrentas en tu día a día como Director de Compras?

Personalmente, hoy y siempre, he entendido el rol del Director de Compras como un “partner estratégico interno” de la empresa para la generación de negocio, tanto en resultados tangibles en el corto plazo como en la mejora de la posición competitiva de la empresa a medio y largo plazo.

En un entorno tan cambiante, ¿Cómo gestionas la incertidumbre en la cadena de suministro y la relación con proveedores?

Optimizando una combinación adecuada a cada caso del suministro local versus global y gestionando cada categoría de producto en función de su riesgo de suministro versus impacto económico.

Esto se consigue generalmente con un parque óptimo de proveedores para cada categoría por una parte y con relaciones contractuales de “partnership” con otros proveedores cuando es conveniente.

¿Qué importancia tiene actualmente la estrategia frente a la pura negociación de precios en su departamento?

Pienso que la negociación de precios es un medio, no un fin en sí mismo. Debe estar al servicio de la realización estratégica y debe ser ajustada y particularizada a cada caso pues cada situación de negociación tiene sus detalles y circunstancias que la hacen única.

"La gestión de compras ha pasado de centrarse en la negociación y el aprovisionamiento a convertirse en un área estratégica que contribuye directamente a la eficiencia y competitividad de INTERFLEX."

¿Cómo ha influido la digitalización en la forma de trabajar del área de compras en INTERFLEX?

Ha aumentado la productividad y fiabilidad de la operativa del departamento, así como su coordinación con otros departamentos de la empresa implicados.

¿De qué manera se coordina el departamento de compras con otras áreas de la empresa como producción, ingeniería o logística?

Por una parte, la coordinación refiere al intercambio de información necesaria que cada departamento necesita para su gestión, esto se hace con el sistema de información ERP de la empresa y demás medios informáticos como por ejemplo la documentación digitalizada (certificados, especificaciones, etc.). Y por otra parte, mediante el trabajo en equipo para analizar, diagnosticar, decidir e implantar posibles soluciones de los problemas, oportunidades o proyectos que van surgiendo.

Mirando atrás, ¿hay alguna decisión o momento clave que haya marcado especialmente tu trayectoria en la empresa?

Sí, fue en septiembre de 2002 cuando yo llevaba casi 5 años en la empresa. Se trató de un gesto humano por parte de la gerencia propietaria de la empresa, un gesto aparentemente sin importancia, pero que dejó en mí un sentimiento de confianza y buena voluntad. Esto fue suficiente para ganar mi firme compromiso e identificación con la empresa.

¿Qué papel juega la sostenibilidad en las decisiones de compra hoy en día?

Personalmente pienso que la sostenibilidad se irá estandarizando en la industria cuando sea más rentable para el negocio o cuando la regulación normativa o legal así lo requieran.

Dicho esto, también me gustaría decir que en INTERFLEX hemos tenido la iniciativa de introducir una nueva línea de producto, Nylofix ECOLINE, basada en un plástico mucho más sostenible y que es innovadora en nuestro sector. Está destinada a aquel segmento de mercado que hoy ya es sensible a este aspecto y está dispuesto a valorarlo.

Después de tantos años, ¿Qué es lo que sigue motivándole en su trabajo diario?

Siempre me ha motivado el sentirme útil a otras personas en particular y a la empresa en general.

¿Cómo describirías la evolución de INTERFLEX durante tu etapa en la empresa?

Ha evolucionado de ser una empresa mayoritariamente de distribución comercial de productos para la instalación del cable eléctrico a una empresa especialmente fabricante de productos para la protección y canalización del cable eléctrico. Desde el origen de la empresa en 1967 seguimos en el sector de la distribución de material eléctrico y hemos incrementado nuestra presencia en obras públicas y privadas, así como en los mercados de exportación.

En 2012 finalizó el relevo generacional de los fundadores a la segunda generación familiar. Esto ha comportado una decidida apuesta por el largo plazo con una fuerte inversión en infraestructura, maquinaria y tecnología.

Creemos que el sector eléctrico tiene un futuro espléndido y por muchos años INTERFLEX va a participar activamente aportando valor a nuestros clientes, tanto los distribuidores como los instaladores y demás usuarios.

Finalmente, ¿Cómo imaginas el futuro del área de compras en los próximos años?

Yo creo que el “futuro” resulta cada vez más difícil de prever, en las compras y en todo lo demás. La aceleración tecnológica en la inteligencia artificial y computación, por ejemplo, está poniendo ya unos recursos de una potencia sin precedentes muy superiores a la internet o la digitalización, aunque se apoye en ellas. Yo creo y espero que en el sector industrial de bienes físicos el componente humano seguirá siendo muy relevante.

Así las cosas, a mí me gusta pensar que la mejor manera de afrontar un futuro incierto y bastante imprevisible es precisamente hacer hoy bien las cosas correctas a la situación actual y su tendencia, mucho mejor que no planificar excesivamente. Conviene dejarse un buen margen de maniobra con flexibilidad y agilidad para adaptarse rápidamente a lo que vaya viniendo.

"Con una trayectoria de casi tres décadas en la compañía, César Sabadell destaca la importancia de anticiparse a los cambios, apostar por la innovación y mantener la capacidad de adaptación ante los nuevos retos del sector industrial."